Как продать колесо говард стивенс
Опубликовано: 13.05.2024
Книга потрясающая! Самая восхитительная книга про продажи!
Я не бизнесмен и далека от любых продаж. Но книгу Прочитала с удовольствием. Она действительно написана как роман-приключение. Все небольшие отступления для бизнесменов я пропускала, а основной текст прочла буквально на одном дыхании. Чтение для таких как я не только будет просто интересное, но и не бесполезное в плане общего понимания законов рынка. А почему бы и нет?
Книга написана в форме полухудожественного изложения на указанную тему. Фото для ознакомления
Довольно уникальная книга по продажам и маркетингу. Изначально книга включена в список Игоря Манна, как лучшая в сфере продаж/маркетинга. Книга отличается от всех остальных книг данной тематики тем, что она написана в стиле истории, рассказа.
В общем и целом авторы вместо сухого текста предложили увлекательный рассказ о том, как продавалось бы колесо, если бы в те времена, т.е. когда оно появилось, люди бы вовсю использовали бы методы маркетинга и продаж.
С помощью самого простого примера – колеса – авторы показывают, как теория реализовывается на практике. Вся книга состоит из глав, которые являются, по существу, жизненным циклом товара (а также фирмы). На всём протяжении книги авторы, в лёгкой и местами смешной манере показывают, как меняется товар, окружающая среда и сами продавцы, т.е. люди непосредственно занятые продажей товара (в нашем случаи колеса). Так, в первой части книги авторы достаточно точно показывают, как зарождается революционный или абсолютно новый товар. Показывается, что на данном этапе невозможно успешно применять те методы, которые потребуются на других этапах. К примеру, нельзя абсолютную новинку продавать сразу через розничную сеть. Вторая глава посвящена теме, когда новый товар уже попробовали инноваторы и когда им уже начинают интересоваться люди из группы «ранние последователи». Тут, как пишут авторы, важна роль PR (в книги даётся отличный пример), сервиса и обучения сотрудников клиента. По существу, это - «преодоление пропасти», то о чём писал автор книги «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок». В третьей главе товар начинает пользоваться популярностью уже у «раннего большинства» и тут колесо впервые встречается с конкуренцией, происходит закрепление брендирования и покупатели уже начинают диктовать свои правила, т.е. они уже требуют, каким теперь (после всех модификаций) должен быть товар. Четвёртая глава посвящена сегментации, стимулированию сбыта, созданию цепочки ценности, маркетинговым исследованиям. И заканчивается всё это переводом товара в раздел ширпотреба, когда конкуренции столько, что товар продаётся практически только через сети розничной торговли, по минимальным ценам и ограниченным вариантом типа товара. Для компании-первооткрывателя - это этап поиска и ответ на вопрос: чем заниматься дальше. Т.е. либо стремиться стать лидером по продажам этого ширпотреба или отказ от розничных продаж и, следовательно, от созданного товара и концентрация на следующих новинках, модификациях, а иногда даже на совершенно новых товарах. Круг замкнулся. Жизненный цикл товара пройден, как и цикл компании, которая превратилась из маленькой никому не известной фирмы, сначала в среднюю, потом к крупную (один из гигантов), а после в самую крупную поглотив всех или часть своих конкурентов. После чего – распад, т.е. создание отдельный бизнес-единиц, отказ от определённой части рынка и возвращение к истокам, т.е. к небольшой фирме (создание совершенно новых товаров) или средней фирме (модификация товаров и создание товаров под конкретные нужны потребителей).
И как итог: наверно одна из самых лучших книг созданных для закрепления материала, т.е. как дополнение к академическим учебникам по маркетингу в частности и бизнес-литературе в целом. Она не рассматривает все вопросы маркетинга и продаж, но она – один большой пример. А, как известно, изучать что-то без примеров, совершенно невозможно. Не зря все удачные книги написаны так, что примеров в них всегда с избытком.
Когда человек изобретает что-то новое, то очень часто ему приходится прикладывать значительные усилия, чтобы современники оценили его изобретение по достоинству. Иначе инновация так и останется безызвестной и покроется пылью где-то на задворках дома, в глубине шкафа или недрах гаража. А сам изобретатель разуверится в собственных силах и больше не будет пытаться улучшить мир вокруг себя.
«Как найти покупателей и продать им свой товар, услугу или идею с максимальной выгодой?» – это вопрос, на который вы получите ответ, прочитав книгу до конца.
На каждый товар есть свой покупатель
Несмотря на то что «Как продать колесо» скорее напоминает пересказ различных притч, содержащаяся в этой книге информация может стать очень ценной для менеджеров, предпринимателей и работников торговли. Ведь в ней, на примерах из жизни других людей, описаны многие проблемы, с которыми сталкивается продавец, продвигая свой товар на рынке.
Авторы вложили в свою книгу следующую идею: ни один товар не может быть необходим абсолютно всем людям. Поэтому, чтобы добиться успеха в торговле, следует понимать, что стараться охватить максимально большую аудиторию – бессмысленно. Значительно лучших результатов можно достичь, если сконцентрироваться на определенном круге покупателей. Продвигать же далее свой товар или услугу нужно уже с ориентацией на потребности именно этого круга потребителей. Такой подход обязательно обеспечит успех. Да и качество нового продукта с каждым днем будет становиться все лучше и лучше.
Также в книге описаны многие маркетинговые принципы, понять которые будет очень просто. Ведь они излагаются в доступной, иногда даже юмористической форме, что, несомненно, приводит читателей в восторг. Почитайте отзывы о «Как продать колесо», и вы сами заметите, насколько простой, интересной и полезной может стать эта книга именно для вас.
Изобретайте что-то новое, учитесь на примере других, используйте советы, предложенные авторами книги, и вы сможете продать любое «колесо» без проблем.
За последние 60 дней 13 выпусков (1-2 раза в неделю)
Статистика
Книжная полка. Джеф Кокс, Говард Стивенс "Как продать колесо"
Рассылка для руководителей и владельцев компаний
Саморазвивающийся бизнес
Книжная полка. Выпуск от 15 ноября 2011 г
Добрый день, дорогие читатель!
А сегодня я предлагаю вам книгу, написанную Джеффом Коксом в сотрудничестве с Говардом Стивенсом, основателем компании "H.R. Chally Group", в которой начиная с 1970 года была проанализирована работа 250 тысяч продавцов, 8500 подразделений продаж и опрошены более 100 тысяч покупателей, которые оценили качество обслуживания со стороны этих самых продавцов и торговых представительств.
Звучит устрашающе солидно. Но на самом деле именно эта небольшая книжка - это не фундаментальный исследовательский труд, а. своеобразная история в стиле древних притч, которая читается на одном дыхании с неимоверным наслаждением.
Мария Кусакина
BusinessForward
Прикольная книжка о продажах, написанная в стиле, напоминающем древние притчи. Один умный человек по имени Макс изобрел Колесо. С радостью производя их все больше и больше, все ровнее и качественнее, он не задумывается, а как же их реализовать, пока жена не напоминает ему, что в доме уже нет места от этих штуковин.
Изобретя ось, он радуется, что теперь сможет продать вдвое больше колес.
"- Я рада, что ты, наконец, вспомнил об этом, - сказала жена.
- О продаже этих штуковин. Мне кажется, если мы хотим разбогатеть, тебе нужно хоть иногда выходить из мастерской и продавать свои колеса.
- Продавать? Мне? Минни, Колесо - величайшее изобретение! Великие изобретения продавать не нужно, они продаются сами.
- Гм. Я не видела, чтобы Колеса выкатывались за дверь сами собой, и не думаю, что они умеют продавать себя. Я все же полагаю, что продавать их придется тебе.
Эта мысль несколько обеспокоила Макса. Он теперь много понимал в колесах, но о торговле до сих пор имел весьма смутное представление.
- Давай немного подождем, Минни. Как только весть о Колесе распространится вокруг, люди начнут выстраиваться в очередь перед нашей дверью, умоляя меня продать им Колесо.
Шли недели, но никто в дверь Макса не стучался. "
5, 04 октября 2010 г.
Сергей (Санкт-Петербург, 26 лет)
В книге рассматривается стратегия продвижения на рынок инновационного товара на всех этапах его жизненного цикла в изменяющихся условиях рынка. Книга написана в свободном, лёгком для восприятия стиле, читается за вечер.
Рекомендую, причем не только как профессиональную литературу. Как говорится в таких случаях, "для широкого круга читателей".
Для руководителей отделов продаж и не только, 25 октября 2009 г.
Оксана
Книг по организации продаж написано много. Есть хорошие, большинство - ни о чем. Я бы рекомендовало прочитать только одну. Эту.
Я не очень люблю бизнес-литературу, написанную в формате "бизнес-романа" (и уж тем более стилизованного под историю из жизни древнего Вавилона)). Тем не менее, Джеф Кокс (если вдруг кто не помнит) - один из соавторов первой книги Элияху Голдратта "Цель". Т.е. книга написана близко к методологии ТОС, но применительно к узкой сфере продаж. И это уже очень весомый аргумент в пользу того, что её стоит прочитать.
Книга построена вокруг ЖЦП (жизненного цикла продаж), состоящего, по мнению автора, из 4 Я не очень люблю бизнес-литературу, написанную в формате "бизнес-романа" (и уж тем более стилизованного под историю из жизни древнего Вавилона)). Тем не менее, Джеф Кокс (если вдруг кто не помнит) - один из соавторов первой книги Элияху Голдратта "Цель". Т.е. книга написана близко к методологии ТОС, но применительно к узкой сфере продаж. И это уже очень весомый аргумент в пользу того, что её стоит прочитать.
Книга построена вокруг ЖЦП (жизненного цикла продаж), состоящего, по мнению автора, из 4 этапов. На каждом этапе рассматривается комплекс факторов: продукт, клиент, маркетинговые мероприятия/реклама, система продаж и управление сбытом, компетенции и типы "идеальных продавцов" и т.п. Всё очень подробно расписано, но если нет желания продираться через псевдохудожественные подробности, то можно сразу заглянуть в конец книги ;) , где вся полезная информация сведена в несколько табличек.
По моему мнению, главным недостатком книги является "слишком широкий размах" модели. Авторы предполагают, что продажи начинаются с оригинального (инновационного) продукта, который сначала выводится на рынок, становится сначала нишевым, потом массовым, потом дифференцируется. Эта некая идеальная динамика, которую не каждый продукт и не на каждом рынке осилит :( .
Для людей из малого-малого бизнеса книга средней полезности; а вот руководителям отделов продаж/сбыта из средних и крупных компаний читать обязательно. . more
This is a fantastic book of modern sales techniques told as a Fable in ancient times. If you get past the initial hang-up of the anachronistic setting(a modern concept in olden times), you will love everything the book has to say. This is a must-read for anyone new to sales, in sales, and entrepreneurs. This book definitive guides you on how sales would work in different stages of the company.
Takeaways from selling the wheel:
For a product builder like me, it’s important to understand and respec This is a fantastic book of modern sales techniques told as a Fable in ancient times. If you get past the initial hang-up of the anachronistic setting(a modern concept in olden times), you will love everything the book has to say. This is a must-read for anyone new to sales, in sales, and entrepreneurs. This book definitive guides you on how sales would work in different stages of the company.
Takeaways from selling the wheel:
For a product builder like me, it’s important to understand and respect the aspect of Sales. No matter how revolutionary your invention, even as great as the wheel is, it’s important you augment it with a matching sales strategy
Identify the stage of your company and it’s sales arch
Recognize and build for the right marketing and sales approach
Ensure your product evolution, market maturity and sales approach all match
Constantly question the value you add to the customer and what business you want to be in. I am glad to have read this book. . more
(The English review is placed beneath Russian one)
Довольно уникальная книга по продажам и маркетингу. Изначально книга включена в список Игоря Манна, как лучшая в сфере продаж/маркетинга. Книга отличается от всех остальных книг данной тематики тем, что она написана в стиле истории, рассказа.
В общем и целом авторы вместо сухого текста предложили увлекательный рассказ о том, как продавалось бы колесо, если бы в те давние времена, (т.е. когда оно появилось), люди бы использовали бы методы маркети (The English review is placed beneath Russian one)
Довольно уникальная книга по продажам и маркетингу. Изначально книга включена в список Игоря Манна, как лучшая в сфере продаж/маркетинга. Книга отличается от всех остальных книг данной тематики тем, что она написана в стиле истории, рассказа.
В общем и целом авторы вместо сухого текста предложили увлекательный рассказ о том, как продавалось бы колесо, если бы в те давние времена, (т.е. когда оно появилось), люди бы использовали бы методы маркетинга и продаж.
С помощью самого простого примера – колеса – авторы показывают, как теория реализовывается на практике. Вся книга состоит из глав, которые являются описанием жизненных циклов товара (а также фирмы). На всём протяжении книги авторы, в лёгкой и местами смешной манере показывают, как меняется товар, окружающая среда и сами продавцы, т.е. люди непосредственно занятые продажей товара (в нашем случаи колеса). Так, в первой части книги авторы достаточно точно показывают, как зарождается революционный или абсолютно новый товар. Показывается, что на данном этапе невозможно успешно применять те методы, которые потребуются на других этапах. К примеру, нельзя абсолютную новинку продавать сразу через розничную сеть. Вторая глава посвящена теме, когда новый товар уже попробовали инноваторы и когда им уже начинают интересоваться люди из группы «ранние последователи». Тут, как пишут авторы, важна роль PR, сервиса и обучения сотрудников клиента. По существу, это - «преодоление пропасти», то о чём писал автор книги «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок». В третьей главе товар начинает пользоваться популярностью уже у «раннего большинства» и тут колесо впервые встречается с конкуренцией, происходит закрепление брендирования и покупатели начинают диктовать свои правила, т.е. они уже требуют, каким теперь (после всех модификаций) должен быть товар. Четвёртая глава посвящена сегментации, стимулированию сбыта, созданию цепочки ценности, маркетинговым исследованиям. И заканчивается всё это переводом товара в раздел ширпотреба, когда конкуренции столько, что товар продаётся практически только через сети розничной торговли, по минимальным ценам и ограниченным вариантом типа товара. Для компании-первооткрывателя - это этап поиска и ответ на вопрос: чем заниматься дальше. Т.е. либо стремиться стать лидером по продажам этого ширпотреба или отказ от розничных продаж и, следовательно, от созданного товара и концентрация на следующих новинках, модификациях, а иногда даже на совершенно новых товарах. Круг замкнулся. Жизненный цикл товара пройден, как и цикл компании, которая превратилась из маленькой никому не известной фирмы, сначала в среднюю, потом к крупную (один из гигантов), а после в самую крупную поглотив всех или часть своих конкурентов. После чего – распад, т.е. создание отдельный бизнес-единиц, отказ от определённой части рынка и возвращение к истокам, т.е. к небольшой фирме (создание совершенно новых товаров) или средней фирме (модификация товаров и создание товаров под конкретные нужны потребителей).
И как итог: наверно одна из самых лучших книг созданных для закрепления материала, т.е. как дополнение к академическим учебникам по маркетингу в частности и бизнес-литературе в целом. Она не рассматривает все вопросы маркетинга и продаж, но она – один большой пример. А, как известно, изучать что-то без примеров, совершенно невозможно. Не зря все удачные книги написаны так, что примеров в них всегда с избытком.
За последние 60 дней 13 выпусков (1-2 раза в неделю)
Статистика
Книжная полка. Джеф Кокс, Говард Стивенс "Как продать колесо"
Рассылка для руководителей и владельцев компаний
Саморазвивающийся бизнес
Книжная полка. Выпуск от 15 ноября 2011 г
Добрый день, дорогие читатель!
А сегодня я предлагаю вам книгу, написанную Джеффом Коксом в сотрудничестве с Говардом Стивенсом, основателем компании "H.R. Chally Group", в которой начиная с 1970 года была проанализирована работа 250 тысяч продавцов, 8500 подразделений продаж и опрошены более 100 тысяч покупателей, которые оценили качество обслуживания со стороны этих самых продавцов и торговых представительств.
Звучит устрашающе солидно. Но на самом деле именно эта небольшая книжка - это не фундаментальный исследовательский труд, а. своеобразная история в стиле древних притч, которая читается на одном дыхании с неимоверным наслаждением.
Мария Кусакина
BusinessForward
Прикольная книжка о продажах, написанная в стиле, напоминающем древние притчи. Один умный человек по имени Макс изобрел Колесо. С радостью производя их все больше и больше, все ровнее и качественнее, он не задумывается, а как же их реализовать, пока жена не напоминает ему, что в доме уже нет места от этих штуковин.
Изобретя ось, он радуется, что теперь сможет продать вдвое больше колес.
"- Я рада, что ты, наконец, вспомнил об этом, - сказала жена.
- О продаже этих штуковин. Мне кажется, если мы хотим разбогатеть, тебе нужно хоть иногда выходить из мастерской и продавать свои колеса.
- Продавать? Мне? Минни, Колесо - величайшее изобретение! Великие изобретения продавать не нужно, они продаются сами.
- Гм. Я не видела, чтобы Колеса выкатывались за дверь сами собой, и не думаю, что они умеют продавать себя. Я все же полагаю, что продавать их придется тебе.
Эта мысль несколько обеспокоила Макса. Он теперь много понимал в колесах, но о торговле до сих пор имел весьма смутное представление.
- Давай немного подождем, Минни. Как только весть о Колесе распространится вокруг, люди начнут выстраиваться в очередь перед нашей дверью, умоляя меня продать им Колесо.
Шли недели, но никто в дверь Макса не стучался. "
5, 04 октября 2010 г.
Сергей (Санкт-Петербург, 26 лет)
В книге рассматривается стратегия продвижения на рынок инновационного товара на всех этапах его жизненного цикла в изменяющихся условиях рынка. Книга написана в свободном, лёгком для восприятия стиле, читается за вечер.
Рекомендую, причем не только как профессиональную литературу. Как говорится в таких случаях, "для широкого круга читателей".
Для руководителей отделов продаж и не только, 25 октября 2009 г.
Оксана
Книг по организации продаж написано много. Есть хорошие, большинство - ни о чем. Я бы рекомендовало прочитать только одну. Эту.
Читайте также: